我几次带团经洛杉矶考察旅游，喜欢洛杉矶的气候环境。1997年1月，让邓山同行，开车从纽约出发，横跨美国大陆，边开边观光，历时7天，开到洛杉矶，租房住下，2月考过加州地产LICENSE，就去一家地产公司RE/MAX上班。初到贵境，人生地不熟，纽约的经验也用处不大，等于新手上路，一切从头开始。好在我手上还有点钱，生活没问题，可以从容点去做。我决定打基础，挨家挨户敲门去找潜在买家卖家，FARMING方法，是AGENT的一种做法，现在很少人去这样碰了。我一条街一条街，一家一户去按门铃，几个月下来，也不知走了几百家上千家，都做了记录。附近HACIENDAHEIGHTS, ROWLAND HEIGHTS, WALNUT 个CITY，大部分都走遍了， 我也熟悉了地方环境，从中也ENJOY了风景，不觉得很累很单调。其中也碰到几个真卖家，给我LISTING，我也成功卖过2家。但是由于1997年仍是地产低潮，市场SLOW，成交少，卖不出的多。总的来说，我的FARMING成绩不佳，但是对于我这新手，是一种学习，锻炼，打下基础。1998年起，地产转向上升，我的业绩也提高了，以后几年，收入还算不错，最高时一年毛收有10 – 11万。